Politicas de credito y cobranza pdf

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Siete elementos de la política de cobro1.El cobro es más fácil cuando el crédito concedido es un paquete de tres cosas: crédito, suministros y conocimientos.2.Otro elemento importante de un programa de cobro viable para el crédito rural es el «calendario», ya que el agricultor trabaja en una temporada crítica de restricciones y el tiempo es muy crucial para él.3.Sea selectivo con su clientela. En muchos casos, el antiguo concepto de concesión de créditos se basa en el valor, los activos, etc., lo que quizá sea el método de cobro más seguro. 4. Emplear a técnicos de crédito bien formados. 5. Mantener la continuidad de la relación humana una vez establecida. 6. Contar la historia de su banco a su comunidad en todas las oportunidades. 7. Utilizar una política de cobro sólida. Las cartas de cobro son, sin duda, las más difíciles para quien las escribe. De hecho, si el redactor no consigue evitar ofender al cliente, causará más daño que bien.Principios fundamentales de la carta de cobroLa mayoría de las personas son sensibles a sus asuntos financieros y esto nos incluye a usted y a mí, y a muchos de nosotros. De hecho, no es frecuente que la mayoría de ellos, si no todos, traten de esconderse tras un manto de silencio avergonzado. Algunos de ellos, en su momento de ansiedad, si no de debilidad, hacen ciertas promesas que saben muy bien que son difíciles de cumplir.

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La definición más sencilla de cuentas por cobrar es el dinero que los clientes deben a una entidad. En consecuencia, la cantidad que aún no se ha recibido es el crédito y, por supuesto, la cantidad que aún se debe pasada la fecha de vencimiento es el cobro. (Haga clic en el enlace de esa frase para ver más documentos sobre esos temas).
Es bastante común que una empresa venda bienes y servicios sobre la base de una factura con una fecha de vencimiento futura, a menudo denominada plazo o términos de pago, por lo que lidiar con el proceso de crédito y, desafortunadamente, con los procesos de cobro, también es común. A nivel personal, supongamos que usted y su amigo «Bob» fueron a almorzar y Bob olvidó su cartera, así que usted cubrió el almuerzo y él dice que le pagará el martes. Si eres de la mentalidad de un contable, puede que tengas un balance mental que con una línea bajo «cuentas por cobrar» con un término de «martes».
Para una empresa, un buen proceso en torno a las cuentas por cobrar, el crédito y los cobros puede ser la diferencia entre seguir en el negocio o no, y con cualquier práctica empresarial, tiene que haber un conjunto de objetivos empresariales bien definidos y claramente establecidos. El seguimiento y la mejora del proceso empresarial para alcanzar esos objetivos requerirá medidas de rendimiento adecuadas.

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¿Qué es una política de crédito? Una política de crédito contiene directrices que estructuran la cantidad de crédito que se concede a los clientes, así como la forma de cobrar las cuentas morosas. La política es un elemento esencial de las finanzas de una empresa, ya que influye en la cantidad de capital de trabajo necesario para respaldar las cuentas por cobrar, y también influye en la cantidad de pérdidas por deudas incobrables. Una política de crédito suele abordar los siguientes temas:La política de crédito se ajusta para adaptarse a la estrategia de la empresa, así como para reflejar los cambios en las condiciones económicas. Así, una estrategia de rápida expansión de las ventas puede requerir un cambio en la política de crédito para permitir más créditos a los clientes, mientras que un declive de las condiciones económicas puede llevar a una restricción de la política de crédito para evitar un aumento de los gastos por deudas incobrables. En general, la política de crédito de una empresa debe reflejar su nivel de aceptación del riesgo.Cursos relacionadosGuía de crédito y cobro Cobros efectivos

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