Como calcular el precio de venta unitario

Cómo calcular el precio de venta de un producto

Empieza con informes financieros fiables. Ya sea los que tú tienes o los de tus competidores.    A partir de estos informes, puedes utilizar la contabilidad para encaminar una estrategia de precios rentable.

Determinar el coste de los servicios es un poco complicado. Repase su rutina de servicios y los costes en los que incurre a lo largo de la misma. El siguiente gráfico muestra un ejemplo hipotético de cómo calcular los costes de un servicio de reparación:

El Target Costing es lo opuesto a la fijación de precios de Coste-Plus. En lugar de partir de los costes para determinar el precio, aquí se parte de los precios del mercado para determinar el límite del coste que se puede utilizar para crear los productos.

Hay quienes utilizan el método del multiplicador de precios. Simplemente multiplican los costes totales por 2 (margen de beneficio del 100% o del 50%) o por 3 (margen de beneficio del 200% o del 67%) para determinar el margen de beneficio que pondrán a sus productos.

Si te gustan los precios de venta al público, puedes consultar el precio de venta sugerido por el fabricante. Esta suele ser la forma más fácil y segura de fijar el precio de sus productos. Sólo tiene que guiarse por los precios, sabiendo que otras empresas que venden los mismos productos tienen los mismos precios.

Fórmula del precio medio de venta

El precio unitario es una medida utilizada para indicar el precio de un determinado producto o servicio que se intercambia con los clientes o consumidores a cambio de dinero e incluye los costes fijos, los costes variables, los gastos generales, la mano de obra directa y un margen de beneficio para mantener las actividades empresariales y los ingresos de la organización.

El precio unitario es el importe por el que se intercambia un producto o servicio entre el productor, fabricante o proveedor de servicios y el cliente o consumidor de los mismos. Es vital tanto para las organizaciones como para los consumidores. Una organización no podría sostener la venta a precios más bajos durante un período constante. Del mismo modo, los clientes no comprarían el producto si el valor percibido es inferior al precio cobrado.

El coste unitarioEl coste unitario es el coste total (fijo y variable) incurrido para producir, almacenar y vender una unidad de un producto o servicio. Se calcula sumando el gasto fijo y el variable y dividiéndolo por el número total de unidades producidas.Leer más Indica el coste de producción de los productos finales en el punto en el que están disponibles para su venta o transferencia. El coste del producto se compone principalmente de las siguientes partidas:

Cómo calcular el precio de venta mediante el margen de beneficio

Calcular el precio de venta de equilibrio de su producto es un cálculo importante a la hora de fijar su precio de venta. Le indica el precio mínimo al que puede vender su producto y seguir cubriendo sus costes. El precio de venta de equilibrio debe calcularse sobre una gama de cantidades de producción y venta utilizando la fórmula siguiente.

En primer lugar, hay que clasificar los costes en las categorías de costes de gestión fijos y variables. Un concepto clave en esta fórmula es el coste fijo por unidad de venta. Dado que los costes fijos totales son constantes independientemente del volumen de producción, el coste fijo por unidad de producción disminuye a medida que aumenta el volumen, como se muestra a continuación.

En primer lugar, hay que clasificar los costes en las categorías de costes de gestión: fijos y variables. Un concepto clave en esta fórmula es el coste fijo por unidad de ventas. Dado que los costes fijos totales son constantes independientemente del volumen de producción, el coste fijo por unidad de producción disminuye a medida que aumenta el volumen, como se muestra a continuación.

Fórmula del porcentaje del precio de venta

El margen de contribución es una medida a través de la cual entendemos cuánto contribuirán las ventas netas de una empresa a los gastos fijos y al beneficio neto después de cubrir los gastos variables.    Por lo tanto, al calcular la contribución, deducimos los gastos variables totales de las ventas netas.

La buena empresa tiene unas ventas netas de 300.000 dólares. Ha vendido 50.000 unidades de sus productos. El coste variable de cada unidad es de 2 dólares por unidad. Averigua la contribución, el margen de contribución por unidad y el ratio de contribución.

Te preguntarás por qué necesitamos la contribución. Necesitamos la contribución para averiguar el punto de equilibrioPunto de equilibrioEl análisis del punto de equilibrio se refiere a la identificación del punto en el que los ingresos de la empresa empiezan a superar su coste total, es decir, el punto en el que el proyecto o la empresa en cuestión empezará a generar beneficios mediante el estudio de la relación entre los ingresos de la empresa, su coste fijo y el coste variable.Leer más.

Esta ha sido una guía sobre el Margen de Contribución y su significado. Aquí comentamos la fórmula para calcular el Margen de Contribución junto con ejemplos prácticos y plantillas de Excel. También puede consultar los siguientes artículos para mejorar sus conocimientos financieros.